Tenho refletido sobre como o ecossistema de marketing empresarial brasileiro está evoluindo rapidamente. Após anos assessorando empresas de médio e grande porte na Gomes de Matos Consultoria, percebo que estamos diante de uma infraestrutura de oportunidades sem precedentes.
O capital social e intelectual das organizações será o verdadeiro diferencial competitivo em 2025. É importante destacar que entre 80% e 90% do tráfego que gera conversões para médias empresas tem origem em buscas relacionadas à marca. A construção de marcas fortes não é mais opcional é o alicerce fundamental para qualquer estratégia de crescimento sustentável.
Vale ressaltar que a integração entre Marketing e Vendas emerge como uma ponte estratégica essencial. Nossa experiência em consultoria mostra que empresas que alinham estas áreas conseguem compartilhar dados sobre leads e criar estratégias unificadas que potencializam resultados exponenciais.
O que muitos não percebem é que o Account-Based Marketing (ABM) desponta como uma das tendências mais transformadoras, especialmente no B2B. Esta abordagem foca esforços em contas específicas de alto valor, criando campanhas hiper personalizadas que geram conexões profundas e duradouras.
Analisando mais a fundo, vemos que o marketing ultra nichado e data-driven são complementares neste cenário. A especialização em nichos específicos, apoiada por decisões baseadas em dados, permite construir pontes diretas com seu público-alvo, enquanto a IA e o machine learning aceleram e otimizam estes processos.
Um ponto crítico nesta discussão é o retorno dos eventos presenciais como estratégia de destaque, superando até mesmo o SEO em eficácia para 31% das empresas. O diferencial competitivo está em combinar estas experiências tangíveis com estratégias digitais bem estruturadas.
No final, o que importa é construir pontes sólidas entre estratégia e execução. As empresas que conseguirem integrar estas tendências em um ecossistema coerente de marketing colherão resultados exponenciais.
E você, como tem preparado sua infraestrutura de marketing e vendas para estas transformações?
Para transformar sua área de Marketing e Vendas em uma máquina de crescimento em 2025, este é o momento.