Novo produto Alphaville, a Cidade Alpha tem tido boa aceitação no mercado. É o que conta o coordenador de vendas da Alphaville Urbanismo, Elder Reis, no programa Mercado Imobiliário, da Rádio O POVO-CBN. "Nós vemos uma crescente muito boa, até porque estamos desenvolvendo para este projeto tanto uma área comercial como uma área residencial", esclarece.

Além disso, Elder confirma o que será construído nos dois terrenos localizados próximo ao acesso da Cidade Alpha: um shopping com o grupo JCC e um complexo hospitalar. Para promover o novo empreendimento, que já está em funcionamento, a Alphaville Urbanismo realiza nova edição do Alpha Day, no próximo sábado, 7. O Terras Alphaville 4, sétimo lançamento residencial da Cidade Alpha, terá 658 unidades, com lotes a partir de R$ 114 mil, à vista. 

O POVO - O senhor considera que a distância do empreendimento não é uma questão relevante por conta dos acessos que há?

Elder - Exatamente. Se observarmos, no sentido de Fortaleza à av. Washington Soares, temos uma malha urbanística desenvolvida até o Eusébio, que acabou de inaugurar mais um anexo do shopping com salas de cinemas. Nosso projeto é, teoricamente, novo e veio depois da entrega do Alphaville Residencial 1 e 2, que ocorreu no final de 2016. O Terras Alphaville 1, 2 e 3 também já foram entregues. Em dezembro, vamos entregar o Alphaville Ceará 3, um projeto com 581 lotes e com infraestrutura maravilhosa. Estamos fazendo uma campanha agora em dezembro, o Alpha Day, que será um momento oportuno para adquirir o seu lote dentro do Cidade Alpha. Quem não conhece o projeto, eu indicaria ir e conhecer mais sobre ele.

OP - Em que consiste essa campanha do Alpha Day?

Elder - Essa campanha já é uma marca registrada da Alphaville, fazemos em nível nacional. Será um dia de negociações, onde o consumidor verá todas as condições que preparamos. Ele entenderá que será um momento muito bom para compra e sairá de lá satisfeito. Vamos trabalhar com os preços baixos, descontos e financiamento direto, que em 24 vezes não tem juros e nem correção, e se for em 36 vezes é somente sem juros. Em 36 vezes haverá a correção do IPCA ou IGPM, mesmo hoje ela já não assustando mais o consumidor.

OP - A Alphaville faz financiamento próprio do loteamento?

Elder - No primeiro momento, nós só fazemos o financiamento do lote. Ele é feito diretamente com a Alphaville, e o cliente tem a opção de financiar em até dez anos. A depender do fluxo, vamos adequando ao bolso do cliente. Quanto ao financiamento da casa, existe uma modalidade com a Caixa Econômica que oferece essa possibilidade de construir a casa. O cliente compra o primeiro lote com a Alphaville e, depois, ele pode buscar crédito para aprovação e liberação de até 20% da obra. Ele não precisa tirar o dinheiro do bolso de imediato para construir, a Caixa entrou agora com essa modalidade que libera até 20%, e o cliente já pode iniciar a construção.

OP - Com relação à liquidez, como anda a facilidade que o comprador tem de passar adiante caso não queira mais?

Elder - Eu costumo fazer um comparativo com o produto horizontal e o vertical. O vertical tem uma valorização que acompanha o valor de metro quadrado mais rápido do que um produto horizontal. Qual a diferença? O vertical, quando é lançado, o incorporador demora de dois a três anos para entregar. Quando chega na entrada, o valor de metro quadrado já chegou ao seu ápice. O produto horizontal tem um tempo de maturação. Conforme mais antigo, mais caro ele se torna.

OP - Por quê?

Elder - Vou dar um exemplo. O Alphaville Fortaleza tem 16 anos. No lançamento, teve pessoas que pagaram R$ 40 mil e R$ 50 mil à vista por um lote. Hoje, o produto lá, a preço de mercado, está custando de R$ 400 mil a R$ 500 mil. Não temos mais lotes disponíveis, quem tiver interesse em adquirir tem que tratar com terceiros. Hoje, a nossa menina das olhos é a Cidade Alpha, e os números de vendas estão muito significativos. Cada dia só faz aumentar ainda mais a procura, isso porque ainda não conseguimos atingir todo o mercado.

OP - Só para esclarecer. O senhor tem o projeto principal que é a Cidade Alpha. Dentro há os produtos que o senhor trabalha com nomes diferentes, como o Terras Alphaville.

Elder - A marca é uma só, Alphaville, a gente só nomeia o produto. Por exemplo, nós temos três residenciais, que são lotes maiores, dentro da Cidade Alpha. Eles são a partir de 450 m².

OP - Qual o perfil, a regra, e o padrão urbanístico que quem compra um lote no Alphaville deve seguir?

Elder - Existe um padrão de construção que é determinado em todos os projetos Alphaville. Tem que deixar um recuo frontal de cinco metros, na lateral deve ser de um e meio a dois metros e de fundo de três a quatro metros. A altura máxima permitida é de 11 metros do nível da rua. Quanto à estética da casa, fica conforme o gosto do cliente. Ele pode fazer uma casa térrea ou uma duplex. Normalmente, eles fazem duplex, para otimizar o lote, e a parte de lazer fazem no fundo da casa com piscinas, escritórios, churrasqueira. São estruturas além das do clube, que possui várias opções de lazer, como parque infantil, academia, churrasqueira, piscina, quadra poliesportiva, sauna e outros itens que a Alphaville já entrega equipados e decorados.

OP - Como uma construtora pode se candidatar a ser uma prestadora de serviços para quem compra o lote?

Elder - No mercado imobiliário, os parceiros que nós temos, que são as imobiliárias e os corretores, fazem parceria com as construtoras. Eu indico que a construtora neste momento procure uma imobiliária ou um corretor que tenha algum contato e que faça a parceria. Como funciona? O corretor já vende lote e de imediato indica a construção para o cliente. Eles já fazem uma parceria com arquiteto e com a construtora. Nós não fazemos essa parceria diretamente com a Alphaville. Deixamos o mercado trabalhar e decidir.

OP - Quem tem um lote no Alphaville precisa imediatamente construir sua casa?

Elder - Não. Quem tem um lote no Alphaville pode deixar lá pelo tempo que quiser. Apenas quando se iniciam as obras, o cliente tem dois anos para finalizá-la. Não pode ter obra inacabada.

OP - Como ocorre a parceria com a família M. Dias Branco?

Elder - Eles são parceiros, opinam em relação aos projetos que a gente possa vir a lançar. Eles são como uma espécie de trunfo que nós temos no mercado, pois a marca traz uma garantia para a gente e para quem está comprando o projeto. O cliente pode dormir tranquilo e saber que fez um investimento muito bem feito. Só para se ter uma noção da magnitude, vamos desenvolver esse projeto para comportar 100 mil pessoas residindo na Cidade Alpha. O Alphaville Barueri, que foi o primeiro em São Paulo, está numa cidade de 80 mil habitantes, e o projeto daqui, a Cidade Alpha, vai ser maior que o de Barueri.

OP - Como vocês estão segurando o preço? Afinal, esse produto continua bem posicionado por vocês lá.

Elder - Exatamente. Acima de tudo nós temos que manter um respeito ao cliente que já tem um ativo lá dentro. Claro, tem o cliente que paga à vista, e ele vai tem um poder de barganha, de negociar e de melhores condições. Agora, tem o cliente que financia em dez anos, e ele vai pagar um juros ao longo do tempo, a não ser que ele faça uma antecipação de pagamento que pode até conseguir um desconto considerável com a Alphaville também. Essa questão do distrato foi algo que aconteceu, não só para o Alphaville, mas para o mercado como um todo. O cliente precisa conhecer o nosso estande e o nosso projeto. Eu mesmo me prontifico a levá-lo até lá para conhecer e entender melhor o investimento que ele vai fazer e saber a importância do tempo e da maturação. Já temos aproximadamente quatro mil lotes vendidos e não é fácil administrar tudo isso. Fazemos de tudo para que o cliente fique satisfeito com a compra do projeto.

OP - Quem já está morando na Cidade Alpha? Como anda a vida pelo projeto?

Elder - Já existe uma vida neste projeto. Já tem uma torre de sete andares na área comercial. Haverá uma loja de conveniência no prédio, para as necessidades básicas dos moradores, e também um posto de combustível. No acesso ao empreendimento, tem dois terrenos que são bem grandes, sendo um deles destinado para um shopping com o grupo JCC e o outro para um complexo hospitalar. Nós vendemos essa área, ou seja, não é o Alphaville que vai construir. A gente vende um terreno, e o projeto é desenvolvido pelo investidor. Então existe um fundo de investimento de fora, de outro país, que vai injetar esse dinheiro na Cidade Alpha.

OP - Em um projeto que não está totalmente adensado, com as pessoas ainda chegando, o condomínio se torna proporcionalmente caro?

Elder - Não. Esse é um ponto importante. Muitas pessoas acham que o condomínio no Alphaville é muito caro, que não tem condições de pagá-lo. Primeiro de tudo, o lote, para quem tem condições de comprar, nós temos lotes a partir de R$ 114 mil. O condomínio hoje está em torno de R$ 400 a R$ 500. A Alphaville já põe isso no contrato, ou seja, o cliente que compra o lote já sabe quanto irá pagar de condomínio.

 

Mercado Imobiliário

Confira o programa na íntegra em https://bit.ly/2R21Hir

PERFIL

Para morar na Cidade Alpha, a Alphaville identifica tanto o público jovem quanto o idoso. "Realmente existe essa mistura, do idoso que quer viver mais tranquilo em um local mais arborizado, e o público jovem que sabe das condições de preço e investe neste projeto. No momento atual, nosso maior comprador é o empresário, que já está começando a acreditar na situação financeira do país e realiza investimento em nosso empreendimento", diz Elder Reis.

Campanha

A Alphaville Urbanismo realiza, no próximo sábado, 7, a última edição do ano do Alpha Day, campanha promocional com lotes a preços mais em conta. A ação será no Terras Alphaville 1, condomínio localizado dentro da Cidade Alpha, das 9h às 17 horas. 

 

Alpha Day

Onde: Terras Alphaville 1, na Cidade Alpha (4º Anel Viário, entre a BR 116 e CE-040)

Quando: Sábado, 7/12, das 9h às 17 horas

Entrada gratuita