A Pague Menos anunciou ao mercado que sua margem de lucro líquido cresceu 1,3% no penúltimo trimestre de 2020, chegando a R$ 74 milhões, quase o dobro da alta do trimestre anterior, que havia sido de 0,7%. O desempenho entre julho e setembro foi o principal crescimento da série histórica recortada desde 2018.
O EBITDA da Pague Menos no 3º trimestre apresentou ganho de 4,5%, chegando a R$ 569 milhões, também o melhor desde 2018. A receita bruta da companhia fechou o trimestre em R$ 7,1 bilhões. Os números foram apresentados a investidores pelo CEO, Mário Queirós, e pelo vice-presidente Financeiro e de Relações com Investidores, Luiz Novais.
O CEO destaca que o ano de 2020 foi de "marcas positivas para a Pague Menos", com o ponto alto sendo a abertura de capital na Bolsa de Valores Oficial do Brasil (B3). A ideia para o ciclo em 2021 é continuar a expansão orgânica, mas também dedicar recursos para reformas de unidades. "Temos estudo, baseado nas medidas geográficas das regiões, 23 microrregiões no Brasil onde há oportunidades."
No percentual de Return on capital (ROIC), que é uma medida da rentabilidade e potencial de criação de valor das empresas em relação à quantidade de capital investido por acionistas e outros devedores, mostra que continua com crescimento constante, apresentando alta de 18,7% no terceiro trimestre de 2020.
A rede de farmácias ainda exalta o desempenho na gestão de pessoal, com contínua redução da quantidade de empregados por loja, média de 17,4 no 3º trimestre, que já chegou a 18 no fim de 2019. Assim como destaca as vendas por funcionários, que chegaram a R$ 33 mil no trimestre encerrado em setembro, superando os R$ 28,9 mil do período imediatamente anterior.
Outro ponto comemorado pela Pague Menos foi a retomada do crescimento de vendas nas mesmas lojas similares ao período pré-pandemia. O índice fechou o trimestre em alta de 11%, enquanto no trimestre anterior havia sido de crescimento menor, de 5,3%. Entre janeiro e março, o avanço havia sido de 10,9%. Novais ainda lembra que ações chave foram implementadas nos últimos anos e os frutos vêm sendo colhidos, como processo de governança e profissionalização, otimização do portfólio nas lojas e digitalização.
A parceria com planos de saúde também está na pauta. Queirós revela plano de atuação junto ao Hapvida para acompanhamento de pacientes diabéticos e hipertensos, para que os associados da operadora possam fazer o acompanhamento da taxa de glicose e pressão arterial. Luiz Novais acrescenta que, na visão da Pague Menos, faz sentido para um plano de saúde saber se um paciente com doença crônica está utilizando seus medicamentos no tratamento. "Temos, sim, uma sinergia importante a ser explorada", diz.
Na apresentação, os gestores da Pague Menos ainda destacam a importância do cliente Clinic Farma. Dados da rede revelam que esse consumidor tem um ticket médio 29% superior ao dos demais clientes, além de serem mais fiéis na preferência. Atualmente, a intenção é continuar melhorando o serviço e aumentar a oferta de serviços. Em 2020, houve incremento de mais 30 protocolos e ofertas como dos testes de Covid-19 e o Home Care, que oferece testes laboratoriais e farmacêuticos em casa.