Mestre em Ciência Política pela Universidade Clássica de Lisboa, Pós-graduada em Comércio Exterior pela Universidade Católica de Brasília, Presidente da Câmara Setorial de Comércio Exterior e Investimentos da Adece, Gerente do Centro Internacional de Negócios da FIEC, Membro do Conselho de Relações Internacionais da FIEC – CORIN.
Na trilha da exportação, um dos primeiros passos é a realização de estudos e pesquisas com o objetivo de identificar um mercado consumidor para o seu produto. Estudar como seu concorrente atua, visitar presencialmente clientes no exterior e entender suas necessidades, são etapas necessárias para iniciar qualquer parceria.
Com a promoção comercial (participação em feiras e eventos internacionais), é possível observar "in loco" a demanda de cada país em relação ao seu produto.
É indispensável identificar preços que já são praticados no país importador e se a sua empresa terá capacidade produtiva para atender a futura demanda. Importante também, entender as barreiras tarifárias de cada país, os investimentos necessários, prazos, embalagens e condições de pagamento.
A exportação é uma atividade que possui diversas vantagens. Geralmente, a empresa exportadora adequa seu processo produtivo, busca qualidade e consequentemente, torna-se uma empresa com práticas inovadoras. Além disso, aumenta sua capacidade produtiva e pode compensar o recolhimento dos tributos nacionais pela exportação.
A exportação é uma atividade que requer planejamento. A estratégia empresarial, a organização e os ganhos operacionais são fundamentais para que a empresa consiga avançar no mercado internacional.
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